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Préparer son entreprise à la cession
La valeur d'une entreprise se joue en partie avant la mise en vente. Un dossier lisible, des résultats explicables et des dépendances réduites protègent…
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Guides et ressources M&A
Évaluation
Normaliser l’EBE avant une évaluation
Avant toute valorisation, il faut savoir ce que l'entreprise gagne vraiment. L'EBE comptable reflète des choix de gestion propres au dirigeant actuel ; il…
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Comprendre une lettre d’intention (LOI)
La lettre d’intention (LOI, pour letter of intent) marque le moment où un acquéreur formalise son intérêt pour votre entreprise. Ce n’est pas encore…
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Teaser, mémorandum et data room
Une cession se conduit avec quelques livrables clés, dévoilés dans un ordre précis. Le teaser suscite l'intérêt sans révéler l'identité de l'entreprise ; le…
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Construire une thèse de croissance externe
Croître par acquisition n’est pas seulement une question d’opportunité : c’est d’abord une question de méthode. Les dirigeants qui réussissent partent d’une thèse claire, se…
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Préparer une due diligence côté cédant
La due diligence est le moment où l’acquéreur vérifie, pièces à l’appui, tout ce qui lui a été présenté : c’est là que le prix…
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